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陈冠希代言小野电子烟 罗永浩:跟他合作是我一直以来的梦想

创投圈
2019
08/27
19:08
ZAKER
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今天中午,罗永浩连发 3 条微博,高调公布陈冠希将成为自家电子烟品牌小野的代言人,他在置顶的那条微博中坦言,跟陈冠希合作是他和前锤子科技总裁彭锦洲一直以来的梦想,并感慨称,“没想到最后在老彭的小野科技实现了,真让人百感交集”。

ZAKER 新闻留意到,目前,国内电子烟市场大约有 4000 多家企业,低门槛和高利润让无数投资者“蠢蠢欲动”。今年 4 月,罗永浩在为小野挑选代言人时就,就曾表达希望能让电子烟脱离乡村风。

如今,尽管罗永浩成功牵手陈冠希,但只有一款产品的小野,能在电子烟市场里掀起足够的风浪吗?

 

陈冠希为小野拍摄的广告

不搞锤子后 罗永浩开始玩起了电子烟

去年年底,罗永浩经历了“至暗时刻”,资金流转出现困境,TNT 研发失败,改名为子弹短信的聊天宝一蹶不振,锤子手机陷入困局,罗永浩也在微博上“销声匿迹”了一段时间。

1 月中旬,罗永浩在电影《燃点》上映当天回应了部分质疑,他表示自己谈不上消失,就是因为太忙了,所以没有什么时间去微博上跟网友沟通,并表示希望 2019 年会更好。

真诚的许愿并没能挽救锤子。今年 4 月,锤子科技 Smartisan OS 官方微博变更认证信息北京大眼星空科技有限公司,而后者是由今日头条母公司字节跳动有限公司 100% 控股,这也意味着锤子科技的手机业务算是正式卖给了头条。

6 月 11 日,罗永浩出质锤子科技 ( 北京 ) 股份有限公司旗下股权,而这已经是罗永浩在今年第三次转让锤子股权。此前,罗永浩已陆续将其在锤子科技所持股权出质给深圳市蓝思科技有限公司、猎豹旗下公司猎户星空等。

这一边,罗永浩积极与锤子告别,颇有些与过去的自己割席而坐的意味,而另一边,罗永浩则和锤子系的高管一起,把创业的目光投向了方兴未艾的电子烟市场。

今年 1 月,锤子科技前产品副总裁朱萧木创办电子烟品牌 FLOW 福禄,今年 4 月也就是在锤子卖身头条的前后,罗永浩加入前锤子科技总裁彭锦洲创立的电子烟品牌小野,并担任联合创始人。

陈冠希微博截图

一心想抢占市场 罗永浩的“小野”有多野?

虽然小野和福禄都出身“锤子系”,但亲疏关系明显有别。ZAKER 新闻在国家知识产权局网站上查询收发现,率先进入电子烟市场的福禄 FLOW 是朱萧木在 2019 年自己申请注册的。而小野最早的申请日期可以追溯到 2014 年,其申请单位是锤子科技(北京)股份有限公司,可谓是罗永浩和锤子的“亲儿子”了。

事实上,罗永浩对电子烟的市场一直相当有兴趣。据 36 氪报道,今年年初,彼时还未加入小野的罗永浩曾帮朱萧木的 Flow 去和麦克韦尔公司(电子烟上游企业、雾化器的核心厂商)谈过合作,老罗“舌战群儒”两小时后,悻悻而归。

但这次的失败丝毫没有打击罗永浩的积极性,他依然毫不犹豫地选择了加入小野。在高利润和低门槛面前,也许老罗很难不心动:相关报道披露,目前国内电子烟厂商大约有4000多家,大多数企业的创始人名不见经传。

而国内电子烟巨头悦刻的创始人汪莹,其知名度远不及罗永浩,其职场的最高级别,只是优步中国总经理而已,在庞大的滴滴体系中,算不上是个拔尖的人物。

有别于电子烟在美国已被纳入了食品药品监督管理局的监管范围,目前,国内的电子烟还是是一个尚无标准定义和权威的新门类,因此电子烟自然也成了创业者的一片“新热土”。

据本翼资本发布的电子烟行业分析报告指出,目前国家标准化管理委员会官方网站显示 2017 年 10 月提交的《电子烟》强制性国家标准已经审查完毕,目前处于“正在批准”状态根据 24 个月的审批周期推算,预计该强制性国家标准将于年内发布,参考欧美电子烟监管的发展路径,“国标”将电子烟纳入烟草监管的可能性极高。

该报告分析称,随着本次国家标准落地,小型企业或将因为高标准所带来的成本、技术门槛上升而逐步淘汰,市场份额往规范化发展的龙头集中。因此“国标”出台前的短暂时期将是国内电子烟厂商抢占市场份额的黄金时间窗口,无论是较早入局的悦刻,还是现在花大价钱签下陈冠希的小野,都在用不同的方式抢占市场份额。

从全球的市场份额上看,全球有 95% 的电子烟由国内生产,但中国的电子烟消费仅占了全球消费的不足 5%,国内市场还有很深的潜力可挖。

图据中国产业信息网

另一方面,全球卷烟的销量持续下滑,从 2013 年的年的 7200 余万箱,下降到了 2017 年的 6200 余万箱,而电子烟方面,销售额从 2013 年 31.2 亿美元上涨到了 2017 年的 120 亿美元。

罗永浩的名气以及营销手段,对想抢占市场的小野而言无疑是宝贵的资源。因此双方一拍即合,此后的发展更是一路顺风顺水。

今年 7 月,其完成了 3000 万元首轮融资,公开资料显示,其资方是云南红塔集团有限公司和君盛投资管理有限公司。

小野方面披露,该品牌实际控制人为彭锦洲,持股比例 67%,其官方宣称,今年 618 电商大促期间,小野在首日便取得电子烟品牌销量第二名的成绩。

ZAKER 新闻查询发现,目前小野旗下仅有小野电子烟套装 V0 一款产品,累计销量为 1870,其官方旗舰店售价为 298 元,与悦刻低端的极光系列售价相近。

小野称要让电子烟告别“乡村风”时代

找来陈冠希 罗永浩称要发力线下市场

ZAKER 新闻发现,今年 4 月,罗永浩曾在微博上表示,小野在线下市场特别非一线城市的线下市场知名度不够,因此想寻求明星代言,而且希望想找“另类一些的”,“比较喜欢和倾向的是朴树和陈冠希”。随后,他在该微博下回复网友称,“就看陈老师的经纪公司能不能谈下来了”,不久后,该微博被删除。

昨日,微博认证为锤子手机设计师的李文全 @李文全 _lwq 发布了一条微博称,“前段时间接了一单大活儿”,并配了一张照片,照片右侧是演员陈冠希。ZAKER 新闻发现,该照片所在的环境像是广告片的拍摄现场,在照片左侧后方一个不起眼的角落里,还出现了罗永浩的身影。

事实上,电子烟企业高价找明星代言已不是新鲜事,郑恺疑似曾为雪加做过“软广”,也有电子烟公司赞助音乐节的,但找到陈冠希这个量级(微博粉丝 2900 余万)的明星进行代言,罗永浩的小野还是首家。

如今,在罗永浩高调官宣后,小野的官网首页已经换上了陈冠希的巨幅海报。小野那句“让电子烟告别乡村风时代”的slogan自带傲气,对同行产品的鄙视溢于言表,与当年锤子手机那句“天生骄傲”的slogan有异曲同工之妙。

在晚悦刻入局将近一年,市场份额已被悦刻占据了近半的情况下,搭上陈冠希的罗永浩,这次能带领小野杀出重围吗?小野能否避免重走锤子手机的老路,在喧闹过后,徒留给市场一个落寞的背影呢?

来源:ZAKER

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